Топ-10 ошибок при использовании POS-материалов и способы их избежать

Неправильное использование POS негативно сказывается на результатах продвижения товаров и даже эффективности бизнеса. Чтобы избежать этого, эксперты компании POSSystems помогли провести анализ ошибок в рекламе. Они расскажут, как сделать POS-материалы эффективными, чтобы инструменты маркетинга работали с высокой конверсией.

Ошибки в POS-материалах: топ-10

Как избежать ошибок в POS-материалах – изучить их и стараться не повторять. Действуют на опережение – анализируя неудачные решения, чтобы исключить их из проектов. Рассмотрим основные упущения, которые допускают мерчендайзеры и маркетологи.

Переизбыток информации

Такого термина, как «неэффективные POS-материалы» нет. Есть неправильное использование хорошего инструмента. В целях привлечения целевой аудитории некоторые средства маркетинга используются с переизбытком. Например, торговое пространство пестрит стендами, лайтбоксами, навигацией. Зайдя в такое помещение, от обилия информации человек начинает испытывать беспокойство. Обусловлено это естественной реакцией организма – мозг не способен визуализировать и обрабатывать большое количество ярких плакатов, указателей, аналогичной продукции.

Поэтому первое желание покупателя – покинуть раздражающее помещение в целях поиска более спокойного места. Решение этой проблемы простое – поиск опытной команды маркетологов, которые проведут зонирование пространства с определением необходимых средств маркетинга. Поэтому нужно запомнить: «Много – не всегда хорошо».

Плохой дизайн

Если POS-материалы не работают, обратите внимание на их дизайн. Иногда при составлении визуала используются нечитаемые шрифты, из-за чего надписи сложно разобрать. Возможно, есть переизбыток графики. Чтобы не допустить эту ошибку, нужно:

• Сделать POS-материалы продолжением фирменного бренда. Для этого используют корпоративные цвета.

• Если нет фирменной концепции, используйте подходящие цветовые сочетаний. Для этого изучают взаимосвязь оттенков с психологией. В маркетинге это используется для создания нужного образа – продающего, информативного и др.

• Проверить тестовый образец в реальных условиях. Прежде чем заказать оптом POS-материалы для увеличения продаж, оцените их поштучно. Хорошо ли усваивается информация, не вызывают ли отторжения используемые оттенки.

Для разработки качественного визуала тесно работают с дизайнером. Даже если у рекламодателя есть свое видение, специалист должен адаптировать его под устоявшиеся принципы маркетинга.

Неправильное размещение

Как повысить эффективность POS – разместить их в правильных точках. Где именно они находятся – определит маркетолог. Для этого прорабатывается площадь помещения с его ключевыми разделами. Используя ряд правил, создается схема с правильным расположением маркетинговой продукции.

Нельзя хаотично расставлять или развешивать point of sales. Для каждого предмета в магазине подбирается определенное место. Только тогда продвижение и реклама посредством point of sales покажут успешный результат.

Использование очень дорогих или сложных в изготовлении инструментов

Иногда рекламодатели руководствуется правилом – «Чем дороже, тем лучше». Однако это не всегда применимо к продвижению. Грамотно размещенные самодельные point of sales превзойдут по результатам дорогие, но неправильно использованные инструменты. Стоимость изделий для рекламы часто не оправдана с точки зрения эффективности. Поэтому находят баланс – приемлемую для компании стоимость без потери качества и дизайна.

Как не надо делать

Оставшиеся 6 ошибок, снижающие результативность продвижения:

• Уличная реклама теряется на окружающем фоне. Решение – сделать ее заметной и выделяющейся из информационного шума.

• Плохой макет материала. Например, пестрая верстка, призыва к действию.

• Неисправное и неопрятное оборудование. Например, неисправный штендер выглядит отталкивающе. Поэтому своевременно устраняют дефектные модели.

• Устаревшая информация. Если продукция использовалась с новогодним декором, то по завершении рождественских праздников ее заменяют.

• Отсутствует анализ успешности point of sales. Выберите систему оценки эффективности. Это поможет устранять слабые звенья в стратегии.

• Не учитывают тренды, ЦА. Инструменты маркетинга ориентированы на завоевание внимание людей. Однако для этого нужно адаптироваться под их интересы и запросы средства продвижения.

Эксперты компании Posshop успешно запускали не одну стратегию продвижения. На примере их кейсов можно посмотреть удачные решения и позаимствовать идеи. Главное – адаптировать их под запрос бизнеса. Универсального решения для всех нет. Поэтому разработка проекта ведется для каждого рекламодателя индивидуально.