Жилье в рассрочку становится альтернативой льготной ипотеке

Данный формат продаж развивается и уже показывает рост.

Согласно последним данным, в августе 2024 года рассрочка составила 35% от общего объема продаж рос застройщиков, что является трехкратным увеличением.

Эта информация была представлена в ходе мероприятия клуба недвижимости «Движение» — «Конверсия Конверсия — в химической технологии процесс переработки газов с целью изменения состава исходной газовой смеси; Конверсия — в интернет-маркетинге отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах; Конверсия — в лингвистике способ в продажах разработчика. Бенчмарки. Как с ней работать в текущих условиях». О событии сообщалось в их телеграм-канале.

С окончанием программы льготной ипотеки разработчики ищут новые способы поддержания продаж купли-продажи — договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму (цену) (п. 1 на прежнем уровне с перспективой роста.

Застройщики предвидели понижение спроса и начали предлагать рассрочку весной 2024 года, когда стало известно о завершении льготной ипотеки.

На первоначальном этапе доля рассрочки способ оплаты товаров или услуг, при котором платёж производится не единовременно в полной сумме их стоимости, а по частям составила 10%, но после остановки программы этот формат стал набирать популярность. Как рассказал управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов, условия изменились для многих заемщиков, включая рабочих ИТ-сферы и молодые семьи.

«Трехкратный рост мы связываем с существенным снижением активности ипотечных заемщиков на фоне роста процесс увеличения какого-либо качества со временем сверхключевой ставки», — отметил Руслан Сырцов.

Специалисты прогнозируют, что интерес к рассрочке остается. Застройщики предлагают различные варианты, например, рассрочку в три платежа, которая составляет 48% от всех операций.

«Рассрочка позволяет приобрести жилье по схеме: 20%/15%/65% стоимости жилья», — отметила коммерческий гендиректор холдинга Setl Group Ольга Кобякова.

Также предлагается вариант с первоначальным взносом в 20% и каждогодним погашением остатка.

«Доля сделок с рассрочкой — как альтернативой ипотеке — увеличилась в среднем на 20%», — рассказала руководитель отдела продаж группы компаний «Точно» Алена Склярова.

Использование альтернативных инструментов, к примеру, рассрочки, связано в том числе и с резким снижением конверсии продаж.

Фото предоставлено пресс-службой «Движение.ру».

По словам гендиректора «Этажи Девелопмент» Александра Дмитриева, в прошлом году конверсия из обращения в целевой лид была 60–70%, на сегодня данный показатель упал до 30%.

«Конверсия из лида в договор при сделках в Москве снизилась с 12% до 7%, в регионах же данный показатель упал до 3%», — пояснил Александр Дмитриев.

В то же время специалисты признают, что рассрочка — временная квота — и такие сделки будут функционировать иначе, когда ключевая ставка начнет снижение. Вопрос только лишь в том, что пока прогнозировать это снижение не приходится. Поэтому пока рынок будет отвечать на сложившиеся условия вероятными способами. Рассрочка останется в портфеле, но предлагать ее будут не всем.

«Когда ключевая ставка начнет понижаться, рассрочка начнет работать в пользу разумных покупателей со взвешенными решениями», — резюмировал управляющий комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков.

Поделиться Поделиться ВКонтакте Telegram Whatsapp Однокашники Cсылка